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Strategie per una partnership di successo con le società di costruzioni africane

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Vineyard Wind 1, il più grande progetto di parco eolico offshore negli Stati Uniti

Dopo essere emerso come uno dei continenti in rapido sviluppo nel mondo, molte opportunità si stanno aprendo in Africa e aziende di vari continenti si stanno cacciando per le opportunità economiche che il continente ha da offrire soprattutto nel settore delle costruzioni. Lo fanno collaborando con le società di costruzioni africane

Affinché diverse aziende di costruzioni possano raggiungere questo obiettivo, devono mettersi in contatto con aziende africane che sono state nel settore in modo da poter registrare i benefici della partnership, ma è abbastanza difficile effettivamente ottenere quei benefici nella vita reale. L'esperienza ha dimostrato che diversi livelli di partnership hanno diversi fattori di successo.

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Nelle tendenze attuali ci sono tre grandi forme di partnership tra imprese edili basate sugli obiettivi e l'intensità della partnership: operativa, tattica e strategica.
Partenariato operativo

Questo è un modo comune di partenariato in tutta l'Africa in base al quale esiste una razionalizzazione e una razionalizzazione delle operazioni che consente di risparmiare aziende con costi e risorse.

Qui è dove il tuo partner fornisce servizi o prodotti che possono produrre in modo più efficiente di te. La partnership ti consente di migliorare la tua competitività in termini di prezzo o tempo. Puoi concentrarti sui tuoi punti di forza nella partnership, che può migliorare la qualità della tua offerta.

Una partnership operativa richiede un chiaro accordo sulle responsabilità e sulla distribuzione del lavoro tra i partner. Poiché l'obiettivo è snellire il processo, il partner deve prestare attenzione alla sistematizzazione dei propri processi, alla gestione delle informazioni e alla comunicazione.

Nella costruzione, i partenariati operativi sono spesso in outsourcing o subappalto. Tuttavia, al fine di creare una vera partnership, entrambe le società devono concordare e impegnarsi per obiettivi comuni.

Partenariato tattico
Questa è la moderna partnership utilizzata nel settore delle costruzioni, il driver del tattico diventa la volontà di entrambe le aziende di integrare il processo e diventare più della somma dei loro prodotti.
La grande partnership nel settore delle costruzioni, ad esempio tra un appaltatore, un architetto, una società di ingegneria e un geometra. Insieme possono offrire, ad esempio, progetti di progettazione di importanza comune.

Imparare insieme e creare una cultura comune sono vantaggi competitivi in ​​una partnership tattica. La comunicazione tecnica è importante, ma altrettanto importante è il vero dialogo tra i partner.
Le partnership tattiche riducono le rilavorazioni e attraverso l'apprendimento rendono efficiente la collaborazione. Migliorano la qualità dei processi, il che porta a una migliore redditività delle attività di ciascun partner.

Partenariato strategico
La forma di partnership più impegnativa e forse più gratificante è strategica. Si basano su una strategia condivisa tra le aziende.

La partnership strategica può creare un notevole vantaggio competitivo attraverso l'innovazione di prodotti o modelli di business. Le società partner sono in grado di creare qualcosa di unico che senza la stretta relazione non sarebbe realizzabile. Uno dei miei clienti, ad esempio, ha combinato le loro conoscenze nello sviluppo di software e nell'economia delle costruzioni con quelle di una società di servizi immobiliari e di un consulente di gestione. Insieme offrono un nuovo servizio per la costruzione di utenti, per ottimizzare l'utilizzo dello spazio per nuovi modi di lavorare

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