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6 passaggi per espandere la tua attività nei mercati globali

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Vineyard Wind 1, il più grande progetto di parco eolico offshore negli Stati Uniti

Come imprenditore, probabilmente sei super concentrato sull'espansione della tua attività nel tuo paese natale. Tuttavia, se cerchi contemporaneamente opportunità nei mercati globali, la tua azienda può trarne vantaggio in vari modi. Tuttavia, un'azienda ha solo un'opportunità per fare una buona prima impressione su un mercato nuovo e inesplorato. Assicurati di avere tutte le contingenze necessarie in atto prima del tuo ingresso.

Per capire come/perché alcune aziende riescono ad entrare nei mercati globali, dai un'occhiata LESS Casi di progetto. LESS si è affermato in diversi mercati in tutto il mondo. Gli approfondimenti dei loro ricercatori scientifici possono essere preziosi per i tuoi obiettivi di espansione aziendale. Ma perché espandere la tua attività in primo luogo? 

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Bene, in primo luogo, puoi ridurre la tua dipendenza da un solo mercato e prolungare la vita di vendita dei tuoi prodotti esistenti. In questo modo, la tua azienda può avere un potenziale illimitato di espansione del mercato e crescita a lungo termine. Inoltre, ora è il momento perfetto per l'espansione delle aziende. Nonostante la pandemia globale, il numero di nuove applicazioni aziendali in tutto il mondo è aumentato in modo significativo.

  • Negli Stati Uniti, 4.4 milioni nuove domande di business sono state depositate nel 2020 e 5.4 milioni nel 2021. Si tratta di due cifre da record consecutive.
  • Anche altri paesi come Regno Unito, Giappone, Francia, India e Germania hanno avuto esperienze simili cresce in nuove imprese da 2019-2021.

Cerco ingresso in mercati globali è impegnativo. Le risorse, il tempo e gli sforzi necessari per portare un business globale non hanno garanzie di successo. Tuttavia, diverse aziende hanno fatto il salto nei mercati globali.

Ecco i sei passaggi che queste aziende globali di successo hanno intrapreso per raggiungere i loro obiettivi di espansione. Applica questi passaggi ai tuoi piani di espansione aziendale globale:

1. Scegli un mercato

Ci sono oltre 190 paesi nel mondo. Quale Paese offre il miglior mercato per la tua attività? Ci sono due modi per determinarlo:

Seleziona paesi con condizioni di mercato simili, lingua comune e gruppi di pubblico simili. Ad esempio, le aziende statunitensi cercano prima di espandersi in altri paesi occidentalizzati di lingua inglese come Australia, Nuova Zelanda, ecc.

Inoltre, considera i paesi in cui la domanda per i prodotti/servizi venduti dalla tua azienda è più alta. Ad esempio, la domanda di componenti automobilistici è molto alta nei paesi produttori di automobili come il Giappone e la Germania.

2. Ricerca i mercati in cui vuoi entrare

Sorprendentemente, molte grandi aziende non riescono a compiere questo passo prima di tentare di espandersi nei mercati internazionali. A meno che tu non disponga dei punti dati necessari sul tuo potenziale mercato, i tuoi sforzi di espansione saranno mal pianificati.

  • Consulta da vicino professionisti che comprendono da vicino il tuo mercato di riferimento in relazione ai prodotti/servizi che stai vendendo.
  • Valuta lo stato attuale del mercato globale per il tuo settore. Tempo la tua mossa di conseguenza. Ad esempio, i venditori di dispositivi 5G dovrebbero concentrarsi solo sui paesi che attualmente dispongono della tecnologia 5G.
  • Adottare misure di due diligence come eseguire un'analisi SWOT, un'analisi della segmentazione del mercato, ecc.
  • Comprendi come potresti dover adattare i design dei tuoi prodotti per soddisfare il pubblico di destinazione.
  • Comprendere le metodologie di marketing regionale che hanno un track record di successo.

Ottieni tutte le informazioni approfondite sul mercato in cui intendi entrare. Quindi, utilizza i dati della ricerca per fissare obiettivi realistici a breve e lungo termine.

3. Scegli la tua struttura aziendale 

Puoi portare la tua attività nei mercati globali in vari modi. Puoi creare partnership con aziende nei mercati a cui ti rivolgi. Queste aziende possono dare alla tua attività un accesso indiretto ai tuoi clienti target.

Puoi anche aprire la tua società all'estero. Questi tipi di strutture aziendali sono più complesse e richiedono molta collaborazione con gli enti locali. Ecco perché la maggior parte delle aziende preferisce prima entrare in partnership strategiche globali.

La struttura aziendale che implementi in un paese potrebbe non funzionare in altri. In ogni caso, i tuoi obiettivi di espansione aziendale devono essere strutturati. Considera i tuoi obiettivi e il budget per selezionare la struttura aziendale giusta per il tuo mercato di riferimento.

4. Collabora con professionisti locali del tuo settore 

Coinvolgere esperti locali nei tuoi piani di espansione aziendale è fondamentale per il successo. Questi professionisti conoscono il pubblico locale. La loro esperienza aiuterà ad accelerare il processo di adozione della tua azienda.

I tuoi lavoratori nativi impareranno da loro e applicheranno le loro intuizioni alle loro strategie. Dovrai anche formare i professionisti locali sui valori e sull'etica del lavoro della tua azienda.

5. inizio Localizzare il tuo marchio nel mercato di riferimento 

Adottare una strategia multilingue per servire i consumatori target in modo più efficiente. Traduci i contenuti del tuo sito web e i materiali promozionali all'estero. Assicurati che le comunicazioni del tuo marchio siano culturalmente sensibili.

6. Diventa legalmente e finanziariamente pronto per entrare nel mercato

Assicurati che il tuo team sia pronto per affrontare le sfide legali, contabili e fiscali di un nuovo mercato. Crea politiche e procedure aziendali compatibili con gli standard e le abitudini del tuo mercato di riferimento.

Ottenere la preparazione legale e finanziaria per un nuovo mercato è probabilmente il passo più difficile. Dovrai creare e supervisionare innumerevoli documenti redatti in più lingue. Ma questo passaggio è fondamentale per gettare le basi per la tua attività prima del tuo ingresso.

Usa questa strategia in sei fasi per avviare i piani di espansione globale della tua azienda! 

 

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