Intervista a Jeff Foster, International Sales Manager (EMEA) presso Greystone Energy Systems Inc

Jeff Foster è stato con Greystone Energy Systems per oltre 20 anni dopo sei anni come Service - Sales Manager per un importante distributore canadese di apparecchiature HVAC. Foster è cresciuto e ha mantenuto vendite significative e ha stabilito distributori in Europa, Medio Oriente, Australia e Africa. Dati i vasti territori di vendita geografici, gli standard commerciali e le culture regionali, Foster rimane disponibile 24 ore su 7, XNUMX giorni su XNUMX e si vanta del servizio clienti esemplare per il quale è rinomato.

  1. L'Africa è un mercato importante per i tuoi prodotti?

Il continente africano, da nord a sud, offre a Greystone Energy Systems enormi opportunità e potenzialità in quanto uno dei mercati in più rapida crescita al mondo. La maggior parte dei governi regionali sta facendo enormi investimenti in infrastrutture come strade, aeroporti, ospedali, strutture educative e simili per soddisfare la crescita della popolazione e del turismo in corso. Anche il settore privato sta sfruttando la costruzione di centri commerciali e simili, oltre a stabilire numerosi partenariati pubblico-privato. Greystone conosce perfettamente le opportunità che esistono in Africa, specialmente in Egitto, Nigeria e Kenya.

  1. Hai partecipato a qualche mostra in qualsiasi parte dell'Africa Di recente?

Greystone Energy Systems è un grande sostenitore di mostre e opportunità fieristiche in tutto il mondo. Greystone ha precedentemente esposto all'HHAC-R EGYPT EXPO sponsorizzato dall'ASHRAE al Cairo. Abbiamo anche esposto all'annuale BIG 5 CONSTRUCT EGYPT, sempre al Cairo.

  1. Avete distributori o agenti in Africa?

Noi facciamo. Greystone ha agenti e distributori locali al Cairo, in Egitto, così come in Nigeria, Sudafrica e Kenya. Spesso è logisticamente più logico utilizzare i clienti affermati come agenti poiché sono già state stabilite le procedure della catena di approvvigionamento.

  1. Ci sono grandi progetti in cui sei stato coinvolto in Africa?

Sì, tuttavia, il più grande o meglio conosciuto da Greystone sarebbe in Egitto. Tra questi vi sarebbe l'espansione dell'aeroporto del Cairo alcuni anni fa. Il Mall of Arabia a ottobre, al Cairo, nonché il più grande IKEA dell'Africa al Cairo. Attualmente, uno dei più grandi progetti a cui Greystone è coinvolto è il nuovo complesso ottagonale del nuovo Ministero della difesa egiziano. Non sempre conosco esattamente i progetti, ma è sicuro di dire che abbiamo fornito prodotti Greystone di qualità in diverse serre orticole, ospedali e aziende farmaceutiche (clean room).

  1. Quali sono gli aspetti unici dei tuoi prodotti?

Naturalmente, Greystone è riconosciuta per la sua qualità "Made in Canada", tuttavia, la maggior parte dei prodotti deve soddisfare gli standard di settore a cui aderiamo. Come fornitore globale, Greystone deve includere aspetti specifici e sfumature di prodotto per ogni mercato. Ciò che potrebbe essere accettabile qui in Nord America, potrebbe non essere accettato all'estero. Greystone fornisce al settore una tecnologia all'avanguardia, non solo per il settore HVAC - BMS globale, ma siamo anche un fornitore importante per i principali OEM riconoscibili di dispositivi proprietari appositamente progettati per queste rispettive aziende. La fiducia riposta su Greystone da così tante aziende è un privilegio che non diamo per scontato, né siamo disposti a rischiare. Un'altra caratteristica aggiunta di recente è la nostra app mobile che consente la selezione dei prodotti, nonché l'installazione senza carta, la risoluzione dei problemi e la messa in servizio. È lo strumento perfetto per l'acquirente, l'installatore / tecnico e l'utente finale.

  1. Che consiglio daresti ai potenziali clienti?

Le aziende che si occupano di Greystone godono dell'apice del servizio clienti, prodotti di alta qualità supportati da una garanzia leader del settore. Non discriminiamo, dal più grande OEM al "ragazzino" che cerca di sopravvivere. Trattiamo tutti allo stesso modo. Le nostre strutture, persone e capacità ci consentono di fornire una soluzione per le vostre applicazioni e requisiti. La nostra azienda è strategicamente posizionata in un importante hub di distribuzione per la maggior parte dei corrieri globali, il che significa che i nostri prodotti possono raggiungere la vostra sede in tempi rapidi. Sappiamo che Greystone non è il solo nel nostro settore e non diventeremo mai compiacenti di avere i nostri clienti in considerazione di andare altrove. Il fatto che il nostro staff e i nostri clienti collaborino con Greystone da così tanti anni testimonia la cultura della nostra azienda sia dall'interno che dall'esterno. E questa è una cultura di fiducia. Puoi fidarti di ricevere il miglior servizio clienti, il miglior prezzo, il miglior prodotto, supportato dalla migliore garanzia.

Informazioni su Greystone

Fondata nel 1983, Greystone ha oltre 30 anni di esperienza nella progettazione, produzione e fornitura di sensori e trasmettitori HVAC per sistemi di gestione dell'automazione degli edifici. Con sede a Moncton, NB, la nostra famiglia globale è composta da oltre 120 dipendenti, in 9 sedi in tutto il mondo, compresi gli uffici vendite regionali di Dubai, India, Singapore e Malesia. Sin dal suo inizio, la leadership di Greystone si è concentrata sulla crescita globale, espandendosi negli Stati Uniti nel 1987, nel Sud-est asiatico poco dopo nel 1989 e infine espandendosi in Medio Oriente nel 1998. Più recentemente la nostra espansione del mercato si è concentrata sul Sud e America Centrale, mentre continuiamo ad espanderci nei nostri mercati attuali e ci battiamo per essere il principale fornitore di sensori e trasmettitori per l'industria HVAC. Greystone Energy Systems Inc. è riconosciuta a livello internazionale come uno dei maggiori produttori registrati ISO di sensori e trasduttori HVAC per sistemi di gestione dell'automazione degli edifici. Abbiamo consolidato una reputazione mondiale come leader del settore mantenendo una tecnologia di progettazione all'avanguardia, un rapido supporto tecnico e un impegno per le consegne puntuali.

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